世界保险业四种战略模式

　　保险业如何才能赢利？在这个有很多角色的行业里，回答这个问题是不容易的。著名的国际咨询公司SolvingInternational强调指出，排名世界前20位的保险公司的业务仅占保险业全部业务的28％，这说明，在保险业里存在着一些在业务和结构方面差别很大的公司。该咨询公司在对排名世界前40位的保险公司进行调查之后发现，存在着四种特别能创造价值的战略模式，其中包括银行保险业务（银行无需利用价格手段就可销售产品，因而能够更好地保护利润）、地方性保险公司（通常是互助性质的机构）、专业性保险公司，当然还有大型保险公司。SolvingInternational公司副总裁西里尔·沙尔捷·卡斯特勒提醒说，尽管大型保险公司拥有由规模与品牌影响形成的王牌，但它们也需要采取有选择的战略以保证继续赢利。

　　美国国际保险公司的保险业务在2001年仅排在第9位（按收到的保险费计算），却凭借1350亿欧元的股票市值而在股市上名列保险公司之首。“美国国际保险公司的管理相当稳定，掌握着美国国际集团30％的资金”，这是一张需要着眼于长期利益的王牌。另外，美国国际保险公司懂得创造强势地位，尤其是在美国的非人寿保险领域与亚洲的人寿保险领域。结果，这一保险业巨头在股市上的价值增加到了它营业额的2.32倍。相反，安联保险公司与安盛保险公司在股市上的价值却不超过它营业额的0.61倍。不论从地理角度看还是从市场部门看，这两家世界性保险公司（从营业额的角度来说）都显得太分散了。西里尔·沙尔捷·卡斯特勒肯定地说：“跨国经营和多种经营并不一定是创造价值的同义词。”