保险展业：准备细致才是实力派

　　相信无论是投保者还是保险销售人员都不会对保险展业感到陌生。保险展业越是准备充分细微，越能取得客户的认可，从而成功签单。

　　保险展业的过程就是保险业务人员通过各种方式与客户沟通，给客户提供优质的保险服务，并取得客户的认可，最终将保险保障带给客户的过程。在这个过程中，越是细微的地方越能够体现着保险销售人员的“真功夫”，也只有将细微的准备做的充足了才能顺利的取得客户的认可，达成自己的目的。

　　开展保险展业，首先要求保险营销人员对于保险理念、保险产品和自己所从业的保险公司有确切的认知和了解。如果一个保险营销人员自己对保险知识都是一知半解，又怎么能给客户提供优质的保险服务，怎么给客户设计保障计划。

　　同时在面谈潜在客户之前，还需要做好”调查工作‘，没有调查就没有发言权，所以提前了解即将面访的客户的基本情况，了解客户的保险需求方向，这样才能够在面谈时抓住客户的心里，提升展业的成功率。做好充足的事前准备后，就可以进入展业最重要的环节—面谈。

　　最后面谈是对营销员要求最高，同时也是决定这展业能否顺利的关键环节。在这里，不但要求业务人员有良好的礼仪和谈吐，更是对业务人员平时所学的一个考验，如果一个业务人员在面对他的客户的时候能够侃侃而谈，清晰、简洁、完整地表达出自己的主旨思想，并能够正确的回答客户提出的问题，那么毫无疑问，这个业务人员会得到客户的充分认可。相反，如果一个业务人员衣衫不整，言语粗俗且词不达意，对于客户的问题一问三不知，那么必将会被客户怀疑，又怎么成功签单！