保险网络如何实现营销

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　　近年来，保险网络发展极为迅速，已经有一定的群众基础，为部分人所接受。但网络保险毕竟是一种新兴行业，无论是概念、市场还是具体的经营范围，都还有很大的发展空间。那么网络保险是怎样实现营销的呢？

　　网络保险的营销有着自己具体的步骤，这些步骤是实现营销成功的关键与基础。

　　1、市场定位和保险营销主页的制作。

　　Internet网络营销主页制作前，市场定位要明确：通过Internet网络营销想做些什么，怎样做以及对象是谁，当这些因素确定后，就明确了保险营销主页的风格取向、包装以及运用哪些技术手段来实现等。保险营销主页的内容一定要充实、富有新意并且要不断创新，这些没有统一的标准，各保险公司就根据企业实际情况量身定制。好的保险营销主页只有一个标准：那就是当访问者访问这个主页时会被深深地吸引，并且成为经常的造访者。

　　2、搭建Internet服务器。

　　Internet服务器是保险营销主页的驻留地，目前，搭建Internet服务器有两种方法：第一种是自建，这种方式投资大并且需要专线连接和专门人员维护，运行成本较高；第二种是托管，即通常所说的虚拟主机，这种方式非常经济，适合于大多数公司。在搭建服务器的同时，还要为你的站点起个好名字，名字要简洁、易于记忆、标志性强，还要有一定的内涵。由这个名字组成的Internet网址，将是访问者通达你的Internet服务器的钥匙，像品牌、商标一样起着重要的识别作用。

　　3、推广Internet保险营销主页。

　　为了吸引尽可能多的人访问Internet保险营销主页，就要想办法将这个主页推广。推广主页的主要方法有两种：一种是利用公众媒体推荐（比如当地的日报、晚报、杂志等），还可以在本公司的各种宣传资料上宣传（比如信封、保险建议书等）；另一种方法是在国内外的著名搜索引擎上注册（搜索引擎是指一种专门为人们搜索网络主页的站点，比如人们非常熟悉的Yahoo）。Internet上有一个名为Addme的站点可以在全世界34个著名搜索引擎上为你免费注册，还有一些的软件如Add Web Pro目前可以在全球147个搜索引擎上为你注册。通过以上两种方式，人们就可以了解到保险公司的营销主页，进而成为这个站点的访问者。

　　4、将网络营销和客户服务紧密地结合起来。

　　保险公司还应组织专门的人力、物力配合网络营销活动，及时对网上客户的访问和征询作出反馈，做好营销服务工作。同时，要密切关注网上客户的需求、留言、意见和访问次数的变化情况，适时分析、及时调整网上营销策略。

　　网络保险实现营销的目的是有自身营销方式的，每个不同的网络保险营销平台都是在大的营销框架下进行不同营销手段的。