叶云燕保险销售讲座,保险销售话术介绍
“意气风发不在一时,持续奋斗才是英雄”,这句在保险行业里人人熟知的话,在叶云燕身上得到完美诠释。本文将带来叶云燕保险销售讲座,了解保险不同的销售话术。
叶云燕保险销售讲座之接触话术
在现代的社会中,家庭理财的途径有很多种,其中银行存款在家庭理财中仍然属于最基础也最不能缺少的一种。正因为此,很多的家庭都在银行里努力的存钱,不断累积着财富。假设从30岁开始每个月存500元,按照现在的利率,到60岁时可以积累一笔钱,大约30万,这笔钱可以帮我们解决很多问题。
人的一生,生命存在有两种状态:“平安”或者“万一”。当我们把钱存在银行的时候,我们解决的是“平安”状态下,能攒很多的钱,但是如果在存钱的过程中才存了几年,发生了“万一”的问题,需要一笔钱,银行只能存多少取多少,再加点利息。
叶云燕保险销售讲座之转介绍话术
业务员:先生,您觉得我刚才向您介绍的这个储蓄方式好不好?
客户:挺有意思的!
业务员:我做这份工作有一些时间了,工作这么久,我也喜欢上了这份工作。我总觉得,保险即给人们在万一发生困难时提供保障,又给人们在不知不觉中存了一笔钱,真的是很好的一件事情,甚至有些时候觉得自己在做善事,挺好的!如果不出意外,我打算做一辈子这个事情,但是,想做一辈子,需要朋友们的帮忙,不知道您是不是愿意帮我?
客户:怎么帮呀?
业务员:您看您身边有没有好的一些朋友亲戚,您可以介绍给我,让我也把这个挺有意思的储蓄方式介绍给他们,不过您放心,我不会让您的朋友为难的,更不会给您丢面子。
叶云燕保险销售讲座之险种说明话术
1、突出保障功能,当第一笔4000/6000存入时,保险公司就承担8万/12万的风险保障。
2、突出储蓄功能,当缴费完毕也就是10年以后,保单就变成立了存折,变成了一个带有保障功能的存折。
3、总计缴费4万/6万,从存第一笔钱开始就有8万/12万的保障,交费期满以后,保障继续有效,而帐户中的钱还在以比银行高好多的利率滚存,注定这是一个只赚不赔的生意。
叶云燕保险销售讲座之促成话术
话术一:请您看一下,这份投保书上所列问题您有没有?(让客户看投保书上所列“告知栏目”,如果没有请引导客户签字。)
话术二:让我来帮您做个选择,您觉得现在有工作的时候每月少存一些钱容易呢,还是将来退休没工作的时候,每月想多拿一些钱容易呢?正是因为现在存一些钱还比较容易,所以很多人买了很多的寿险。并且存的这些钱事实上根本没有用掉,它随时准备在您最需要的时候让您用。您打算在保险公司每月存多少钱呢?
话术三:我们来研究一下,不买保险与买保险的理由好吗?
不买的理由:每月要存500元;买的理由:高额保障的保障金帐户(大病、意外、伤残、住院)不断累积的资金帐户。买保险要缴保险费,不缴保费才会让问题产生!因为您对家庭、对自己都有责任。而上面那些要买的理由都是您所承担的责任。您要得到这些利益和保障,只需在这里签字就可以了。