如何制作保险需求调查问卷？

　　一般而言，消费者的保险需求程度决定了购买产品的可能性，因此，很多保险公司都会通过保险需求调查问卷来知晓消费者的保险需求。那么，如何制作保险需求调查问卷？下面小编将详细为大家解答。

　　保险需求调查问卷的意义

　　1、调查问卷是一种非常有效的沟通方式。

　　2、调查对象在完成问卷的过程中可以明确说明自己对保险的需求。

　　3、调查问卷可以对市场的需求有一个明确的了解与把握。

　　4、方便业务员在二次拜访与沟通。而且有一个非常明确的方向与目标。

　　保险需求调查问卷的制作注意事项

　　1、所有提问都必须是引导式的，而不要机械地完成问卷。

　　2、未完成问卷的对象，切记一定要收集为何没有完成的原因是什么。

　　3、对于已经完成问卷的对象要表示真诚的感激，予以留下美好的印象。

　　4、调查过程中不能强制对象完成问卷。

　　5、调查过程一定注意自己的仪容仪表整洁，始终投以真诚与肯定的目光。

　　6、尊重调查对象选择。对象提出的问题用最扼要的语言予回答，但不过于纠缠。

　　保险需求调查问卷特别提示

　　1、根据调查问卷的最后结果设计专属的计划书；

　　2、以上门送礼品答谢为理由拜访，并作计划书讲解；

　　3、邀约准客户到公司进行参观或是邀约到产说会；

　　4、进一步了解更多的保险需求；

　　5、进一步强化其保险意识与树立正确的需求观。