香港富卫保险正式进军大陆市场

　　对于客户定位，富卫遵循细分市场原则，但不同于香港的高端医疗，更多看中内陆的“中产阶级”，注重规模效应。

　　2014年11月10日，香港盈科拓展集团旗下的亚洲保险集团富卫正式宣布在沪成立中国大陆代表处。富卫表示，经过长期对北京、上海等地的观察，上海自贸区新政以及未来新金融中心的建设力度成为选择落子上海的重要原因。

　　“上海作为中国乃至亚洲重要的金融中心，亦是富卫进驻中国的首个策略据点。”富卫大中华区执行总裁黄大伟表示，富卫将尽快与国内开设人寿保险公司，并发展创新、多元化的网上健康保险产品与服务。“该业务重点促进多样化健康保险及创新养老保险等服务的目标，同时上海代表处还将与上海自贸区进行紧密合作，共同探索香港保险业在国内的发展机遇。”

　　富卫是盈科拓展集团旗下的保险业务，盈科拓展集团持有其87.7%的股权，同时，瑞士再保险公司持有12.3%的股权。盈科拓展集团在2013年2月完成对ING保险在香港、澳门和泰国的业务收购后，于2013年8月正式成立富卫集团。

　　黄大伟表示，对于未来合资设立保险公司的伙伴，更倾向于在医疗、互联网领域有所专长的企业。“互联网和移动设备能够改变所有的商业模式，在这一领域保险业尚属于起步阶段，我们对于互联网平台能够带来的改变有更多期待。”黄大伟说。

　　对于客户定位，富卫遵循细分市场原则，但不同于香港的高端医疗，更多看中内陆的“中产阶级”，注重规模效应。

　　黄大伟表示，将分三步走拓展富卫在亚洲蓝图，建立领先的区域性保险业务平台。对ING部分业务收购以及更名属于已经完成的第一步。第二部尚在进行中，即在印度尼西亚业务于2014年1月开始于当地合作伙伴正式运营，菲律宾业务也于2014年9月正式投入运营。目前包含在中国上海设立代表处的第三步正在筹备之中。

　　“未来将以每年2-3个国家的速度拓展亚太地区业务发展。”黄大伟表示，此次在沪成立的代表处意在为将来富卫进入中国大陆市场寻找战略合作伙伴，同时探索创新型与互联网相结合的保险产品，并挖掘国内保险业未经涉足的领域。