保险

香港保险代理公司和香港保险代理人区别

  目前购买保险时大概有三个管道:

  一、直接到保险公司购买;

  二、也可以通过保险公司的业务员来购买;

  三、另一个渠道就是通过保险代理人公司来购买。

  那这三个渠道到底对客户来说有什么不同呢?大概可以从三个角度来看。

  立场不同

  1.假设现在有某某保险公司的业务员出来拜访您,你觉得他有没有可能告诉你其他保险公司比他的产品还好的产品?(不会)

  2.那他推荐您买的时候,有没有可能也帮你搭配其他公司不错的产品?(不会)

  3.那么,这时候保险公司的业务员在产品上立场会不会客观?(不会)

  4.而代理公司他不一样的地方是他根本就不属于任何一家保险公司,所以他就不用很刻意去帮某家公司推荐产品。他可以多方向,依客户的需求,将条件最好的商品推荐给客户,因此在产品立场上就会比较客观。

  专业程度不同

  我先请教您一个问题,会卖手机的,会不会修理手机?会卖楼房的,会不会盖房子?(不会)

  1.那么一个会卖保险的人,会不会办理赔(所谓的举证,判例,法条)?(不会)

  2.那么在保险公司里,真正会办理赔的人是谁?(理赔员)

  3.问题在于这些真正办理赔的人是拿来帮助客户,还是拿来对抗客户?(对抗客户)

  4.所以这也就是保险消费者为何长久以来一直觉得处于弱势的一面。

  5.而保险代理公司不一样的地方是他属于保险公司内的业务部门,只负责将你们的问题找出来并提供方法来解决问题。但真正有理赔状况时是由公司的理赔员来与保险公司的理赔人员谈。有时候有一个真正懂的人来帮您与保险公司谈,而不需要您自己来面对保险公司,在权益上是否会比较有保障?(会)

  6.所以这就是保险公司与保险代理公司在专业知识上不一样的地方。

  力量不同

  假设现在有一个业务员,一年给保险公司100万的业绩。而保险代理公司一年给保险公司1亿的业绩。您这时候要和保险公司谈条件,是通过100万的人去谈比较有力量,还是通过1亿的人去谈会比较有力量?

  所以这三点是保险公司与保险代理公司最大的不同之处。

  但是他们也有一个地方一模一样,

  那就是您直接到保险公司买是100万。

  通过保险公司业务员买还是100万。

  通过保险代理公司买也是100万,

  如果是您买保险时,你会透过哪一个渠道来买?