车险潜规则新手要了不吃亏

　　A：我们接触的一些客户在买的时候不看保单，一说就说“全险”。什么是“全险”？其实不存在。“全险”一般指的是几个基本险种，有的保险不含玻璃单独破碎这一项，那么玻璃碎了，即便上了“全险”也赔不了。

　　B：是的，买车险不能图便宜，这个人报价五千，那个人报价四千八，都说是“全险”，但“全险”里面还有区别。比如说车辆要足额保险，20万买的车就要保20万，如果是保18万的话就是不足额保险，赔偿的时候是按足额保险的比例来进行赔付的，所谓“陷阱”就是这些。现在险种很细，比如说“发动机损坏险”，也有的叫“涉水险”，如果没有购买“涉水险”的话，保险公司就不会赔这一块。所以“全险”的定义一定要弄清楚，“全险”并不是什么损失都赔，还有许多的附加险。

　　C：所谓的“车险陷阱”，一个是保险销售误导，一个就是理赔难的问题。主要还是前端，就是销售这一块，其实我们在理赔当中也遇到很多车主，他们确实不知道上的是什么险种。现在很多客户也都是在选择客户的时候一想就是入“全险”，什么都要保，但是保险公司也有它的原则，不可能出的所有的事儿都能保。所谓的“陷阱”主要还是由于前期理解不到位造成的。

　　D：说到汽车保险，其实就两个方面，一个是投保，一个是理赔。其实说到“保险陷阱”，我个人认为更恰当的应该是叫格式条款，其实当中有很多条款跟之后的理赔是息息相关的。

　　E：买保险的“陷阱”，第一个就是为了让你多缴保费，让你多入一些不必要的险种；还有一个是电话推销时，一些保险公司为了价格优势，诱导你不足额投保，降低你的车损保额，从而让保费降低。另外，4S店强制附加保险，从中间挣手续费。还有的保险公司选择性承保，比如我的车就是一辆进口车，因为配件贵、风险高，很多保险公司都不愿意承保。