蹇宏个人简历介绍

　　北京首届全国“十大保险明星”，中国大陆第一位MDRT顶尖会员，他就是蹇宏。但有不少人却不了解他，那么下面小编将详细介绍蹇宏个人简历，供大家参考。

　　蹇宏：基本介绍

　　蹇宏蹇宏，（1963～），贵州遵义人，着名当代保险业营销员，北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一。蹇宏曾经是国内顶尖营销员，第一个把五星红旗带到MDRT会场的蹇宏最初在深圳展业时，唯一的动力就是让自己刚出生的儿子有钱买奶粉喝。

　　蹇宏：获得荣誉

　　1998年获得参加98年度“世界华人寿险大会”资格，并获得“MDRT（美国百万圆桌会议）会员”资格；

　　在1998年度深圳市金融系统创建“青年文明号”活动中，成绩突出，荣获“青年岗位能手”称号；

　　中国大陆第一位MDRT（美国百万圆桌会议）顶尖会员，并在99、2000、2001、2002连续四年获得“MDRT顶尖会员”资格；

　　2002年6月28日在北京首届全国“十大保险明星”、“保险明星”评选活动中被评为“十大保险明星”、“保险明星”之一；

　　2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。

　　中国大陆第一位创办个人客户服务俱乐部的业务员；

　　中国大陆第一位创办个人客户服务刊物的业务员。

　　蹇宏：保险销售理念

　　蹇宏认为，一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。

　　由于有了从暴富到一夜赤贫的失败经历，蹇宏在做保险时会告诉企业的老板：“保险其实是个风险管理工具，您现在虽然很富有，但财富只是您一时数字的积累，而保险却能通过法律的形式把财富移植到将来。因为，今天企业家的财富集聚到一定程度，可能会遭受法律、灾情灾祸等方面的风险。一旦企业被申请破产，除了保单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果这时企业家手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。”

　　蹇宏：创业经历

　　人生往往是在一贫如洗的时候发生转机。当时，有一位陌生的小姐用坚定的语气对蹇宏说，不出半年，像他这样身无分文的人就可以成为富翁，而蹇宏后来才知道她是保险公司招工的。

　　就这样，在1997年8月1日，走投无路的蹇宏加入到一家寿险公司成了业务员。

　　和大多数人一样，蹇宏的寿险营销也是从陌生拜访开始的。在深圳的一座人行天桥上，他试图给一位妇女讲解保险，听到的只是简短有力的两个字“讨厌”。

　　蹇宏曾试过一上午敲了八十六家的门去推销，但仅有一家开门。然后，男主人教育他的孩子说：“以后这样的叔叔阿姨敲门，千万不要开。”他也曾下雨天在商场门口替人打伞、拎包，希望有所收获，结果却是徒劳无功。

　　随着被拒绝次数的增多，蹇宏认识到做保险的方法有问题。一个人所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，您想赚多少钱？如果自定的目标是十万，其方法可能是到街上一个一个地去卖；如果目标是一个亿，方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后才能把专业化的流程运用到实践中去。

　　当时蹇宏一直在做个人保险业务，去“扫楼”就和大海捞针一个样。“弱水三千，只取一瓢饮。”他逐渐把保险的目标锁定在拥有财富的人，比如，企业家、大公司的管理者。而这部分人的一大特点是生活层次高，工作忙。作为一个普通的营销员是根本接近不了他们的。这就好像一个骑自行车的人非要给一个开奔驰的老板做理财一样。他凭什么认可您？这个老板心理肯定会想：“我要是把钱给了您，您倒是能开上奔驰，而我恐怕就要改骑自行车了。”所以，想找什么样的客户，就要做什么样的人。

　　蹇宏在1998年度深圳市金融系统创建青年文明号活动中，蹇宏成绩突出，荣获青年岗位能手称号。不久，他获得参加1998年度世界华人寿险大会资格，并获得MDRT（美国百万圆桌会议）会员资格，他是中国大陆第一位MDRT顶尖会员，并在1999、2000、2001、2002年连续四年获得MDRT顶尖会员资格。在2001、2002年被MDRT组织任命为MDRT中国区地方主席。