直接通过香港保险代理人投保，也不靠谱？

　　近年来，内地居民对于投保香港保险的热情与日俱增，这使得香港的保险业将更多的目光投向了内地。但香港保险的政策法规不同于内地，保险公司众多，保险产品类型十分丰富，因而找一个靠谱的代理显得尤为重要。

　　据记者了解，多数内地投保人往往通过朋友介绍、网络等途径来寻求香港投保渠道。

　　直接通过香港的保险代理人，来购买保险是目前比较主流的方式之一。所谓保险代理人就是保险公司聘请的业务员，主要销售本公司的保险产品。

　　而面对如今纷繁复杂的保险市场，是否了解每种投保方式各自的特点，对投保人能否做出最佳选择来说起着决定性的作用。

　　保险代理人的优势：

　　客观来说，找有合法资质的保险代理人投保港险，着实是一个不错的选择。

　　一方面，他们普遍都有香港身份证，并在香港保监会注册，受到香港保监会的监督，如果投保人发现代理人有夸大和不实的宣传，或者是对他们的服务不满意时，都可以向香港保监会投诉。

　　另一方面，由于这些代理人只供职于一家保险公司，保险公司经常会对他们进行业务培训，因此代理人们对该保险公司的相关产品会有更加深入、精准的理解。

　　此外，保险代理人与保险公司有固定的雇佣关系，这使得代理人提供的服务稳定性更佳。

　　然而，通过香港保险代理人投保，也存在一定的缺憾。

　　缺憾一：横向比较能力较弱

　　保险产品的种类虽然繁多，但只要稍具规模的保险公司大多数产品都会有。但仔细研究就会发现，每家的产品在细节上往往还是存在不小的差异。比如，有的保险产品后期回报力度大、有的则每期的分红力度较大。所以这些细微的差别值得消费者在投保之前仔细斟酌。

　　代理人由于供职于一家保险公司，对本公司的产品相对熟悉，纵向比较能力强大。但同时这也带来了一个问题，即对当前市场中同类产品的掌握程度较为一般，横向比较能力较弱，难以甚至不可能向投保人推荐市场上多个、多家公司的产品供投保人选择。

　　缺憾二：代理人倾向于保护就职公司的利益

　　可以说，保险代理人是保险公司的“代言人”。在为客户推荐保险产品的时候，代理人们难以完全集中精力地考虑投保人地利益，无可避免地要分一点小心思给自己的“东家”。保险代理人会选择对保险公司和自己更有利的保险产品，推荐给投保人。这使得在大多数时候投保人都不能找到完全符合自己需求的保险产品。

　　此外，虽然在香港买保险正常的理赔程序并不复杂，但是如果牵涉到诉讼就没那么简单了。一旦发生诉讼，代理人很难站在客观的角度处理纠纷，也不太可能为了客户的利益而站在保险公司的对立面。

　　通过以上比较我们不难发现，保险代理人的之所以会有一些缺憾，症结主要在于他代表的是保险公司，而非投保人。

　　记者了解到，投保人还可以选择香港的保险中介。中介作为“中间商”，保险产品较全，可以根据投保人的需求，招标询价选择最佳性价比的产品组合。

　　另外，目前香港还设有一些非营利性第三方服务机构，他们可以帮助内地投保人更好地做出投保选择，并提供许多独有的优惠。

　　内地有许多香港保险代理，但都存有巨大隐患。因为这些黑中介既没有相关资质，又违规收取佣金，所以将导致保单作废。